Μια σκληρή μάχη για τα μερίδια στην αγορά ενέργειας έχει ξεκινήσει, μάχη που θα κρίνει όχι μόνο ποιοι θα είναι οι κυρίαρχοι στην αγορά του μέλλοντος αλλά, κυρίως ποιοι θα εξαγοραστούν… και με τι αποτιμήσεις. Με ορίζοντα το 2026, έχει ήδη φανεί ποιες εταιρείες θα κατέχουν τις πρώτες τρεις θέσεις στην αγορά και η συγκέντρωση στις τρεις μεγαλύτερες εταιρείες του κλάδου θα ξεπερνάει το 85%.
Αυτό σημαίνει ότι τα περιθώρια για όλες τις άλλες εταιρείες της αγοράς θα είναι πολύ μικρά και ο ανταγωνισμός θα φουντώσει για να κρατήσουν τα μερίδιά τους.
Με τις ΔΕΗ, Protergia και ΗΡΩΝ στις πρώτες 3 θέσεις να μαζεύουν το 85% της αγοράς, αγώνα δρόμου θα πρέπει να δώσουν οι επίσης καθετοποιημένοι όμιλοι NRG και ELPEDISON για το 15% της αγοράς, καίγοντας ρευστότητα για να μεγαλώσουν, οργανικά ή με εξαγορές. Και οι πιθανοί στόχοι εξαγορών ήδη διαφαίνονται και είναι οι μικρότερες εταιρείες όπως οι Φυσικό Αέριο, Volton και ΕΛΙΝ.
Κάποιοι υποστηρίζουν πως η Φυσικό Αέριο, αν και ανήκει στον όμιλο της ΔΕΠΑ Εμπορίας, είναι θέμα χρόνου να αλλάξει χέρια. Από την άλλη πλευρά, η ΔΕΠΑ Εμπορίας θα μείνει χωρίς σοβαρά περιουσιακά στοιχεία αν πωλήσει την επιτυχημένη θυγατρική της. Γι’ αυτό δεν είναι λίγοι εκείνοι που υποστηρίζουν πως η Φυσικό Αέριο θα αλλάξει χέρια μόνο αν αλλάξει και η ΔΕΠΑ Εμπορίας… Από σήμερα μέχρι να γίνει πράξη η συγκέντρωση που διαφαίνεται, οι μικρές εταιρείες, δίνουν το δικό τους αγώνα για την εξασφάλιση μεριδίων, ώστε να αυξήσουν την αξία τους και την αποτίμησή τους.
Οι στρατηγικές των τριών μεγάλων
Η ΔΕΗ θα παραμείνει στην πρώτη θέση, ακόμη και αν μειώσει το μερίδιό της από το 55% που κατέχει σήμερα στο 45% το 2026, που είναι ο στόχος της διοίκησης. Στρατηγική της εταιρείας, είναι να δώσει έμφαση στους «καλούς πελάτες», αλλά και στην ανάπτυξη των προσφερόμενων υπηρεσιών, ώστε ακόμη και με μικρότερο μερίδιο να διατηρήσει στο ίδιο επίπεδο τα EBITDA από την προμήθεια ενέργειας.
Τη δεύτερη θέση, στην αγορά προμήθειας που σήμερα διαμορφώνεται, υποστηρίζει πως θα κατέχει η Protergia, ενισχυμένη και από την εκπροσώπηση της Αλουμίνιο της Ελλάδος. Η Protergia μαζί με τη Volterra (1,79%), που έχει εξαγοραστεί από τη Mytilineos, έχει μερίδιο που φτάνει το 16,43%. Υπενθυμίζεται ότι τον Δεκέμβριο ολοκληρώθηκε η απορρόφηση της Watt & Volt, που είχε επίσης εξαγοράσει. Από την ανάληψη της εκπροσώπησης της Αλουμίνιον Ελλάδος συνολικά το μερίδιο της εταιρείας στην ελληνική αγορά προμήθειας θα φτάσει το 20% το 2024 κατακτώντας τη δεύτερη θέση. Στόχος της εταιρείας είναι να φτάσει την επόμενη διετία στο 30% τόσο μέσω εξαγορών όσο και μέσων οργανικής ανάπτυξης.
Η ΗΡΩΝ που σήμερα αναπτύσσει δυναμική στρατηγική για την αύξηση των μεριδίων της στην αγορά προμήθειας, με έμφαση στα κίτρινα τιμολόγια, αναμένεται να ενισχύσει το μερίδιό της, ώστε να είναι ένας από τους τρεις μεγαλύτερους παίκτες στην αγορά ενέργειας, αυξάνοντας το ποσοστό που κατέχει σήμερα.
Σημειώνεται ότι η εταιρεία έχοντας τη δυνατότητα να αξιοποιήσει τη δύναμη του ομίλου της ΤΕΡΝΑ Ενεργειακή στις ΑΠΕ μέσω των διμερών συμβάσεων (PPAs) που διαθέτει, μπορεί να προσφέρει ανταγωνιστικές τιμές ενέργειας. Η ανάπτυξη στις ΑΠΕ είναι σημαντική παράμετρος του ανταγωνισμού ισχύος των εταιρειών του κλάδου, καθώς δίνει τη δυνατότητα στις εταιρείες να εξασφαλίσουν σημαντικά περιθώρια κέρδους και επομένως και δυνατότητα για ανταγωνιστικές τιμές.
