Η ενίσχυση του αποτυπώματος της Metlen σε αγορές των Βαλκανίων, όπου έχει ήδη παρουσία στην Ιταλία -που αξιολογείται ως η δεύτερη πιο σημαντική στην ενέργεια μετά την Ελλάδα- και σε νέες χώρες στις οποίες δεν έχει παρουσία με «μοχλό» την παροχή ολοκληρωμένων ενεργειακών υπηρεσιών και νέων προϊόντων αναδεικνύεται σε προτεραιότητα της εταιρείας. Η στρατηγική αυτή υλοποιείται μέσω του βραχίονα της Διαχείρισης Ενέργειας (Energy Management) της Μetlen και κεντρικός πυλώνας της είναι την απελευθέρωση συνεργειών (που «μεταφράζονται» σε νέες πηγές εσόδων) από το καθετοποιημένο μοντέλο της εταιρείας, με ισορροπία μεταξύ παραγωγής και προμήθειας ενέργειας και το διεσπαρμένο γεωγραφικά, τεχνολογικά και προϊοντικά χαρτοφυλάκιο που διαθέτει.
Κεντρική επιδίωξη είναι η βέλτιστη αξιοποίηση όλων των ενεργειακών assets, από τον στόλο των θερμικών μονάδων και των μονάδων ΑΠΕ σε Ελλάδα και εξωτερικό, έως την ισχυρή θέση σε προμήθεια ηλεκτρισμού και φυσικού αερίου και την παρουσία σε σειρά αγορών του εξωτερικού, ώστε να ξεκλειδωθεί μεγαλύτερη αξία από το απλό άθροισμα της αξίας των επιμέρους κομματιών. Το προφίλ αυτό επιτρέπει τον συνδυασμό προϊόντων και υπηρεσιών, όπως για παράδειγμα πώληση φυσικού αερίου με «πακέτα» πράσινου ρεύματος σε μεγάλους ελάτες, την παροχή υπηρεσιών σωρευτικής εκπροσώπησης σε παραγωγούς ΑΠΕ, το «χτίσιμο» και τη σύναψη PPA, την απόκριση ζήτησης (demand response), την παροχή Εγγυήσεων Προέλευσης κ.ά.
H Metlen στοχεύει να αξιοποιήσει στο έπακρο την τεχνογνωσία που προκύπτει από την καθημερινή διαχείριση ενός ολοένα και πιο σύνθετου χαρτοφυλακίου, καθώς η έλευση του target model δημιούργησε όχι μόνο νέες αγορές και προϊόντα, αλλά και νέες προκλήσεις και ρίσκα που αναζητούν λύσεις, στο «κάδρο» και της εμβάθυνσης και διεθνοποίησης της εγχώριας ηλεκτρισμού.
Επέκταση της Metlen σε έξι νέες χώρες των Βαλκανίων για εμπορία ηλεκτρισμού
Στο πλαίσιο αυτό, στο σκέλος της φυσικής εμπορίας ηλεκτρισμού, η Metlen ετοιμάζεται να εισέλθει σε έξι νέες χώρες των Βαλκανίων, τη Ρουμανία, τη Σερβία, την Κροατία, τη Βοσνία και το Μαυροβούνιο, διαθέτοντας ήδη άδεια φυσικής εμπορίας σε Ελλάδα, Βουλγαρία, Ιταλία, Ουγγαρία και Βόρεια Μακεδονία. Την ίδια στιγμή, επιδιώκει αύξηση και των συναλλαγών που δεν συνεπάγονται φυσική παράδοση της ηλεκτρικής ενέργειας, τόσο μέσω του Ευρωπαϊκού Χρηματιστηρίου Ενέργειας (ΕΕΧ), όσο και μέσω διμερών συμφωνιών.
«Κλειδί» στα πακέτα ενεργειακών υπηρεσιών που προσφέρει η Metlen σε τελικούς πελάτες -κυρίως επιχειρήσεις- στην Ελλάδα και επιδιώκει να επεκτείνει και στο εξωτερικό είναι το λεγόμενο Virtual Base Load (VBL), δηλαδή ένα «πακέτο» προσφοράς ενέργειας σε σταθερές τιμές σε διμερή βάση που καλύπτει πλήρως το προφίλ της ζήτησης των πελατών, τόσο με πράσινη ενέργεια όσο και με ενέργεια από θερμικές μονάδες. Το προϊόν αυτό «δοκιμάστηκε» με εξαιρετική επιτυχία στην Αλουμίνιον της Ελλάδας, προσφέρθηκε στη συνέχεια και σε άλλες εγχώριες εταιρείες (με τη ζήτηση, μάλιστα, να αυξάνεται κατά τους περασμένους μήνες που εκδηλώθηκε η κρίση τιμών και πολλές επιχειρήσεις αναζητούσαν τρόπους να μειώσουν την έκθεσή τους στις διακυμάνσεις της χονδρεμπορικής αγοράς). Η στόχευση πλέον υπερβαίνει τα ελληνικά σύνορα, με αγορά προτεραιότητας αυτή της Ιταλίας, με το βλέμμα στις συνέργειες που προκύπτουν από το χαρτοφυλάκιο έργων ΑΠΕ 3,7 GW που αναπτύσσει η Metlen στη γειτονική χώρα και λαμβάνοντας υπόψη ότι υπάρχει ηλεκτρικός «διάδρομος» μεταξύ των δυο χωρών που θα διευρυνθεί ακόμα περισσότερο, καθώς έχει δρομολογηθεί ο τριπλασιασμός της μεταφορικής ικανότητας ηλεκτρισμού μεταξύ Ελλάδας και Ιταλίας.
Το προφίλ των Virtual Base Load προϊόντων για επιχειρήσεις
Η διάρκεια των VBL προϊόντων -που στοχεύουν στην παροχή ενέργειας με ανταγωνιστικούς όρους σε μεσομακροπρόθεσμο ορίζοντα- κυμαίνεται μεταξύ ενός και πέντε ετών και οι τιμές τους είναι αποσυνδεδεμένες από τις διακυμάνσεις της χονδρεμπορικής αγοράς, καθώς διαμορφώνονται με βάση την αντιστάθμιση κινδύνου (hedging) που κάνει η Metlen, στην εξεύρεση ανταγωνιστικών πηγών ενέργειας στη γειτονιά της Ελλάδας και κυρίως στην ενεργή διαχείριση της ευέλικτης παραγωγής των θερμικών σταθμών και της στοχαστικής παραγωγής των ΑΠΕ. Την ίδια στιγμή, πρόκειται για προϊόν που μπορεί να προσαρμοστεί στο προφίλ του κάθε εταιρικού πελάτη, αν δηλαδή επιθυμεί να καλύπτει ένα μέρος των ενεργειακών του αναγκών σε σταθερές τιμές ή το σύνολο αυτών, ενώ ευελιξία υπάρχει και αναφορικά με τη διάρκεια του προϊόντος.
Περαιτέρω ενίσχυση εκτός συνόρων
Στόχος της Metlen είναι να επεκταθεί εκτός συνόρων ως καθετοποιημένη εταιρεία παροχής ενέργειας και ολοκληρωμένων λύσεων σε εμπορικούς, επαγγελματικούς και βιομηχανικούς καταναλωτές. Ο βραχίονας Διαχείρισης Ενέργειας διαδραματίζει κομβικό ρόλο στον σχετικό σχεδιασμό, καθώς υπό την «ομπρέλα» της λαμβάνονται καθημερινά οι αποφάσεις που αφορούν στη διαχείριση των 2 GW που προέρχονται από τις θερμικές μονάδες, τα 350 ΜW του χαρτοφυλακίου ΑΠΕ σε λειτουργία, το χαρτοφυλάκιο ΦΟΣΕ ΑΠΕ ισχύος 1 GW (με τη δραστηριότητα παροχής υπηρεσιών Φορέα Σωρευτικής Εκπροσώπησης ΑΠΕ να έχει επεκταθεί ήδη και στην Ιταλία, με την περαιτέρω επέκταση σε Βουλγαρία και Ρουμανία να βρίσκεται επί θύραις) και τα PPA της εταιρείας.
Η ποσότητα της ενέργειας που παράγει η εταιρεία κινείται στις 7 Τεραβατώρες, αλλά με τις αγορές από τις αγορές από energy markets φτάνει να διακινεί σημαντικά μεγαλύτερες ποσότητες.
Να σημειωθεί τέλος ότι στελέχη της Metlen έχουν επανειλημμένα αναφερθεί στην ανάγκη εμπλουτισμού της «γκάμας» και των προϊόντων που προσφέρει το Ελληνικό Χρηματιστήριο Ενέργειας (ΕΧΕ) σε διάρκειες μικρότερες του μήνα, με έμφαση στην παροχή εβδομαδιαίων προϊόντων, τα οποία θα ενίσχυαν την ρευστότητα και την εμπορευσιμότητα της αγοράς -καθώς η ζήτηση για αυτά είναι εξασφαλισμένη- και θα συνέβαλαν στη διαμόρφωση πιο ανταγωνιστικών τιμών.
Διαβάστε ακόμη
