Την ενίσχυση της μετανάστευσης των γερμανικών επιχειρήσεων – όχι μόνο των μεγάλων, αλλά και των μεσαίων – αναμένεται να φέρει η επικράτηση του Ντόναλντ Τραμπ στις αμερικανικές εκλογές της 5ης Νοεμβρίου. Και αυτό λόγω της προαναγγελθείσας από τον Τραμπ αύξησης των δασμών στα εισαγόμενα προϊόντα από την Ευρώπη, αλλά και του μεγάλου – σε σχέση με τις ΗΠΑ – ενεργειακού κόστους και τη γραφειοκρατία στην Ευρώπη.

Πολλές γερμανικές μικρομεσαίες επιχειρήσεις, όπως η Μiele, η Stihl και Τrumpf, έχουν αναπτυχθεί σημαντικά με την παγκοσμιοποίηση εδώ και δεκαετίες: Εξήγαγαν τα μηχανήματα, τα συστήματα, τα εργαλεία ακριβείας ή τις οικιακές συσκευές που κατασκευάζονταν στη Γερμανία, ενώ πλέον σχεδιάζουν όλο και περισσότερο να παράγουν στις ΗΠΑ. Το 40% των επιχειρήσεων που συμμετείχαν στην έρευνα του Γερμανο-Αμερικανικού Εμπορικού Επιμελητηρίου τον Φεβρουάριο του 2024 διαθέτουν μονάδα παραγωγής στις ΗΠΑ – ένα επιπλέον 12% σχεδιάζει να δημιουργήσει μια τέτοια μονάδα μέσα στα επόμενα τρία χρόνια. Ακόμη περισσότερο μετά τις αμερικανικές εκλογές της 6ης Νοεμβρίου.

Τι ωθεί τώρα τις γερμανικές μεσαίες επιχειρήσεις να παράγουν στις ΗΠΑ;

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι γερμανικές επιχειρήσεις αποφασίζουν όλο και περισσότερο υπέρ της παραγωγής στις ΗΠΑ, σύμφωνα με την Handelsblatt. Για παράδειγμα, οι εταιρείες εξαρτώνται όλο και λιγότερο από την Κίνα, καθώς και από τις τοπικές τιμές ενέργειας και τη γραφειοκρατία του Βερολίνου και των Βρυξελλών. Η επερχόμενη ορκωμοσία του εκλεγμένου προέδρου των ΗΠΑ Ντόναλντ Τραμπ έχει προσθέσει έναν ακόμη λόγο, καθώς αν θέλουν να αποφύγουν τους δασμούς, θα πρέπει να παράγουν στο μέλλον στις ΗΠΑ – εάν ο Τραμπ υλοποιήσει τις εξαγγελίες του από την προεκλογική εκστρατεία.

Έτσι το θέτει ο Τόμας Τίλνερ (Thomas Tillner). Είναι ο διευθύνων σύμβουλος της OKE, μιας εταιρείας ειδικευμένης στα πλαστικά από το Hörstel στο Tecklenburger Land με 2.000 υπαλλήλους παγκοσμίως και κύκλο εργασιών 270 εκατομμυρίων ευρώ. Τον Ιούνιο, η OKE εξαγόρασε έναν αμερικανικό ανταγωνιστή με εγκαταστάσεις παραγωγής στο Ελ Πάσο του Τέξας, στη Ρουμανία και την έδρα της στο Ντιτρόιτ του Μίσιγκαν.

Ο Χόλγκερ Λοκλέρ (Holger Loclair) επέκτεινε επίσης την εξειδικευμένη σε φιλμ Orafol σε μια παγκόσμια οικογενειακή επιχείρηση με κύκλο εργασιών περίπου 870 εκατομμυρίων ευρώ. Ξεκίνησε το 2003 με την εξαγορά ενός οργανισμού αντιπροσώπων στις ΗΠΑ, προκειμένου να δημιουργήσει επαφές με πελάτες. Στη συνέχεια, η Orafol κατασκεύασε το πρώτο της εργοστάσιο στην πολιτεία της Γεωργίας το 2005.

Σήμερα, η εταιρεία από το Βρανδεμβούργο διαθέτει έξι εγκαταστάσεις στις ΗΠΑ: εν μέρει μέσω εξαγορών προκειμένου να ενσωματώσει νέες τεχνολογίες στην εταιρεία και να επεκταθεί περαιτέρω στις ΗΠΑ. Το άλλο μέρος έχει δημιουργηθεί από την ίδια την εταιρεία. Ένας άλλος επιχειρηματίας από τη βιομηχανία τσιπ θέλει να δημιουργήσει μια μικρή μονάδα παραγωγής στις ΗΠΑ μέχρι το 2025. Έχει έναν πρόσθετο λόγο γι’ αυτό: κατά τη γνώμη του, το μέλλον του κλάδου δεν βρίσκεται στην Ευρώπη.

Για τον ίδιο, αυτό προκλήθηκε από τον νόμο Chips Act 2022, ο οποίος αποσκοπεί στην προώθηση της εγχώριας παραγωγής και της έρευνας σε ημιαγωγούς στις ΗΠΑ. Αυτό θα συμβαδίζει με την επιστροφή εργοστασίων ημιαγωγών στις ΗΠΑ και τη σαφή τοποθέτηση κάθε αμερικανικής κυβέρνησης προς την Κίνα, ώστε να καταστεί λιγότερο εξαρτημένη από τους ασιατικούς κατασκευαστές τσιπ. Για τον επιχειρηματία, ο οποίος δεν επιθυμεί να κατονομαστεί, είναι σαφές ότι οι ΗΠΑ θα προωθούσαν μαζικά την παραγωγή τσιπ τεχνητής νοημοσύνης. Στόχος είναι να επωφεληθεί από αυτό, να ενισχύσει την αφοσίωση των πελατών και να μειώσει το κόστος εφοδιαστικής.

Μεταφέρουν όντως περισσότερες γερμανικές εταιρείες την παραγωγή τους στις ΗΠΑ;

Τα στοιχεία του Γερμανο-αμερικανικού Εμπορικού Επιμελητηρίου δείχνουν ότι έχει αυξηθεί επίσης το ενδιαφέρον για την επέκταση του εργατικού δυναμικού στις ΗΠΑ. Ο νόμος του προέδρου Joe Biden για τη μείωση του πληθωρισμού (IRA) έχει επίσης επηρεάσει. Με αυτό το επενδυτικό πρόγραμμα ύψους εκατοντάδων δισεκατομμυρίων δολαρίων, η αμερικανική κυβέρνηση θέλει να προωθήσει τις πράσινες τεχνολογίες.

Η τελευταία μηνιαία έκθεση της Bundesbank παρέχει περαιτέρω στοιχεία. Σύμφωνα με την έκθεση, οι γερμανικές εταιρείες στις ΗΠΑ αύξησαν σημαντικά τα ίδια κεφάλαιά τους το πρώτο εξάμηνο του 2024. Σύμφωνα με την έκθεση, το μετοχικό κεφάλαιο παρέχει μια ρεαλιστική εικόνα της διασυνοριακής πραγματικής οικονομικής συμμετοχής των γερμανικών εταιρειών. «Τα τελευταία δυόμισι χρόνια, οι έρευνες με μεγάλο επενδυτικό όγκο έχουν ξεπεράσει κάθε όριο», επιβεβαιώνει την τάση ο Μάνι Σένχουμπερ (Manny Schoenhuber). Γεννημένος στη Βαυαρία, έγραψε πρόσφατα ένα βιβλίο για το πώς οι ευρωπαϊκές εταιρείες πετυχαίνουν στην αγορά των ΗΠΑ. Ο Schoenhuber εργάζεται ως δικηγόρος στη δικηγορική εταιρεία Jackson Walker στο Χιούστον του Τέξας.

Παλαιότερα ήταν σύνηθες για τις μεσαίου μεγέθους εταιρείες να ιδρύουν μια εταιρεία πωλήσεων στις ΗΠΑ, λέει ο Σένχουμπερ, αλλά τώρα πρόκειται πολύ συχνά για τη δημιουργία εγκαταστάσεων παραγωγής, η οποία είναι πολύ πιο περίπλοκη: πρέπει να βρεθούν τοποθεσίες, να προσληφθούν εργαζόμενοι και να εντοπιστούν προμηθευτές.

Που προτιμούν να εγκαθίστανται οι γερμανικές εταιρείες;

Ενώ προηγουμένως μόνο οι μεγάλες εταιρείες ήθελαν να παράγουν στις ΗΠΑ, οι μικρότερες εταιρείες κάνουν τώρα όλο και περισσότερο το ίδιο, παρατηρεί ο Σένχουμπερ. Επίσης, σε αντίθεση με το παρελθόν, δεν θέλουν να ξεκινήσουν με έναν υπάλληλο στις ΗΠΑ, αλλά να προσλάβουν πολλούς – ή ακόμη προτιμούν να εξαγοράσουν έναν ανταγωνιστή ή προμηθευτή εκεί, σύμφωνα με τον δικηγόρο. «Στο παρελθόν, αυτό γινόταν σχεδόν μόνο από εταιρείες, αλλά τώρα και οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις κάνουν το βήμα». Ο Σένχουμπερ βλέπει «μια τέλεια καταιγίδα» ως το έναυσμα: Το πρόγραμμα IRA, ο νόμος Chips Act και πολλά οικονομικά κίνητρα σε επίπεδο πολιτείας και δήμων των ΗΠΑ.

Οι πελάτες του Σένχουμπερ βρίσκονται συχνά στην ανατολική ακτή ή στις μεσοδυτικές πολιτείες. Οι πιο δημοφιλείς πολιτείες είναι η Τζόρτζια, η Βόρεια και η Νότια Καρολίνα, η Φλόριντα, η Αλαμπάμα, το Τέξας, η Αριζόνα και το Κολοράντο. Η Miele επέλεξε την Αλαμπάμα, όπου η πόλη Opelika θα είχε επίσης υψηλή βαθμολογία για τον κατασκευαστή οικιακών συσκευών.

Φοβούνται οι επιχειρήσεις την αποβιομηχάνιση στη Γερμανία;

Πολλοί επιχειρηματίες βλέπουν την απόφασή τους υπέρ των ΗΠΑ ως πρόσθετη επιχειρηματική δραστηριότητα. Καμία από τις εταιρείες που συμμετείχαν στην έρευνα δεν μειώνει τις θέσεις εργασίας ή την παραγωγή στη Γερμανία. Ωστόσο, μία εταιρεία αναφέρει ότι οι επενδύσεις αποσύρονται από τη Γερμανία.

Ο διευθύνων σύμβουλος της Orafol, Χόλγκερ Λοκλέρ, δήλωσε επίσης στη συνέντευξη της Handelsblatt ότι σταμάτησε ένα κατασκευαστικό έργο στη Γερμανία: «Θα ήταν λιγότερο περίπλοκο να επενδύσουμε τα χρήματα αλλού». Για παράδειγμα στις ΗΠΑ. Ο επιχειρηματίας, ο οποίος συνεργάζεται στενά με τη βιομηχανία τσιπ και δεν επιθυμεί να κατονομαστεί, παρατήρησε ότι η βιομηχανία τσιπ στην Ευρώπη δεν εξελίσσεται όπως είχε προγραμματιστεί. Το χάσμα προς την Ασία και τις ΗΠΑ διευρύνεται, καθιστώντας όλο και πιο δύσκολο για τις γερμανικές και ευρωπαϊκές εταιρείες να παράγουν ανταγωνιστικά. Εκτός από τις τεχνολογικές προκλήσεις, υπάρχουν και γεωπολιτικές προκλήσεις, δήλωσε στη Handelsblatt. Αυτό είναι πιθανό να επιδεινωθεί όταν ξεκινήσει η προεδρία του Ντόναλντ Τραμπ στα τέλη Ιανουαρίου.

Θα επωφεληθούν οι εταιρείες από την εκλογική νίκη του Ντόναλντ Τραμπ;

Ο εμπειρογνώμονας Σένχουμπερ είναι πεπεισμένος ότι οι γερμανικές εταιρείες που βρίσκονται ήδη στις ΗΠΑ και μάλιστα παράγουν τοπικά μπορούν να επωφεληθούν σημαντικά από τα σχεδιαζόμενα οικονομικά και φορολογικά μέτρα του Trump. Για όσους δεν έχουν ακόμη υποκατάστημα στις ΗΠΑ, αλλά θέλουν να συνεχίσουν την επιχειρηματική τους δραστηριότητα στις ΗΠΑ, συνιστά επειγόντως τη δημιουργία ενός ή την επέκταση των υφιστάμενων, ώστε να μπορούν να διεκπεραιώνουν επιμέρους στάδια παραγωγής τοπικά στις ΗΠΑ.

Η απειλή τιμωρητικών δασμών ωθεί πολλές μεσαίες επιχειρήσεις να παράγουν στις ΗΠΑ εδώ και αρκετό καιρό. Στις περισσότερες περιπτώσεις, μεταξύ 15 και 25% της συνολικής παραγωγής σχεδιάζεται στις ΗΠΑ, λέει ο Σένχουμπερ. Ο κανόνας του: «Αν τα περιθώρια κέρδους σε μια επιχείρηση είναι χαμηλά, τότε πηγαίνουν στο Μεξικό- αν είναι υψηλότερα, τότε πηγαίνουν στον Καναδά ή στις ΗΠΑ».

Τελικά, όμως, ο καθοριστικός παράγοντας για την απόφαση εγκατάστασης δεν είναι το ποιος βρίσκεται στον Λευκό Οίκο, λέει ο δικηγόρος. Αντίθετα, η πιο σημαντική απόφαση για μια εταιρεία είναι σε ποια πολιτεία επιλέγει να εγκατασταθεί. Αυτό επιβεβαιώνεται και από το Γερμανοαμερικανικό Εμπορικό Επιμελητήριο. Ακόμη και χωρίς το Νόμο για τη Μείωση του Πληθωρισμού (IRA), ο Σένχουμπερ λέει ότι αξίζει να εξετάζει κανείς τα κίνητρα που προσφέρουν τα κρατίδια και οι δήμοι, καθώς βρίσκονται σε ανταγωνισμό για την προσέλκυση επιχειρήσεων.

Ο διευθύνων σύμβουλος και ιδιοκτήτης της Orafol, Λοκλέρ, εκτιμά τη συνεργασία με τις αρχές στις ΗΠΑ: «Οι άδειες χορηγούνται πολύ γρήγορα εκεί, απλώς επειδή όλοι θέλουν να εγκατασταθεί γρήγορα η εταιρεία». Σύμφωνα με την εμπειρία της Miele, οι άδειες για την παραγωγή στην Opelika της Alabama χορηγήθηκαν επίσης γρήγορα. Επιχειρηματίας από τη βιομηχανία τσιπ αποφάσισε να δημιουργήσει τη δική του μονάδα παραγωγής στις ΗΠΑ. Σύμφωνα με τον Σένχουμπερ, αυτό τον τοποθετεί σε μειοψηφία. Περίπου το 70 % των πελατών του αποφάσισαν να αγοράσουν μια εγκατάσταση στις ΗΠΑ αντί να την κατασκευάσουν. Για τον ίδιο, όσο μεγαλύτερη είναι η μεσαία επιχείρηση, τόσο πιο πιθανό είναι να αποκτήσει έναν ανταγωνιστή ή προμηθευτή στις ΗΠΑ.

Ο Τίλνερ από την OKE αποφάσισε επίσης υπέρ της πλήρους εξαγοράς. «Οι ΗΠΑ είναι μια από τις πιο δύσκολες αγορές στον κόσμο, καθώς τα εμπόδια εισόδου είναι πολύ υψηλά», λέει, εξηγώντας την απόφαση να μην εγκαταστήσει εκεί μια νέα μονάδα παραγωγής. Η εξαγορά θα έδινε στην εταιρεία το πλεονέκτημα ενός υπάρχοντος δικτύου με τραπεζικές και πελατειακές επαφές και θα αναγνωριζόταν ως αμερικανική εταιρεία.

Αυτή είναι η δεύτερη φορά που η Τίλνερ επιχειρεί στις ΗΠΑ από το 1998, καθώς ακριβώς αυτές οι επαφές με τράπεζες και πελάτες έλειπαν κατά την πρώτη προσπάθεια και οι εργαζόμενοι έφυγαν γρήγορα και πάλι μετά τη φάση της εκπαίδευσης. Το συμπέρασμα, λέει ο Τίλνερ: «Μια ζημιογόνος επιχείρηση». Αυτή τη φορά τα πράγματα είναι διαφορετικά στην OKE στις ΗΠΑ. Το αφεντικό της εταιρείας Τίλνερ έστειλε δύο Γερμανούς υπαλλήλους στις ΗΠΑ, έναν στο Ντιτρόιτ και έναν στο Ελ Πάσο.

Σε επίπεδο διοίκησης, ίσως δύο ή τρεις υπάλληλοι έχουν φύγει αυτή τη φορά. Οι εργαζόμενοι στην παραγωγή παρέμειναν όλοι αυτή τη φορά. Όπως συνηθίζεται στις ΗΠΑ, μόνο λίγοι είχαν μόνιμες συμβάσεις εργασίας από την εξαγορασθείσα εταιρεία και ήταν πρόθυμοι να αποδώσουν. Το 99% των εργαζομένων του Τίλνερ στο Ελ Πάσο είναι μεξικανικής καταγωγής και περίπου οι μισοί από αυτούς ταξιδεύουν επίσημα καθημερινά για να εργαστούν στις ΗΠΑ. Το εργατικό δυναμικό είναι απαραίτητο, λέει ο επιχειρηματίας, υπάρχει σχεδόν πλήρης απασχόληση. Επομένως, δεν πιστεύει ότι ο εκλεγμένος πρόεδρος Τραμπ, ο οποίος έθεσε ως προτεραιότητα το ζήτημα της μετανάστευσης στην προεκλογική του εκστρατεία, θα το αλλάξει αυτό. Αυτή τη φορά είναι διαφορετικά στην OKE στις ΗΠΑ. Το αφεντικό της εταιρείας, Τίλνερ, έστειλε δύο Γερμανούς υπαλλήλους στις ΗΠΑ, έναν στο Ντιτρόιτ και έναν στο Ελ Πάσο.

Διαβάστε ακόμη